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丹阳装饰建材专访(第一期)---天品装饰/易禾设计 | 张慈琳

丹阳 天品 建材 易禾

品装饰/易禾设计:80后情怀设计师。

我们的成长过程其实有很多的消费者给我们买的单,业务越多,利润空间越多,纯粹的赚钱。设计师是一个苦逼的行业。80后设计师的创业路程,坚持将爱好发展成事业,听听他的故事。

酱说丹阳:老袁专访:天品装饰/易禾设计蔡叶平:蔡总,你是怎么样一个机会进入到这个行业的?那个时候04年,我03年毕业,毕业之后期间也到处找了一圈工作对吧?就是一直没有找到自己很满意的很想要从事的这个行业,就是很开心的去做这么一件事情的工作,所以说一直就是在徘徊这边做那边做。冥冥之中把丹阳日报拿出来这么一看。

刚好丹阳有一个装修公司在招聘,我说装修这一块这个行业,作为我内心来讲我还是比较喜欢的,特别是设计这一块东西我还是比较喜欢的。所以说我就去应聘了,就是沟通了一下老板对我的这个人,学历各方面可能比较认可,就很自然就做了这个行业。

从小的成长经历有关系,成长经历就是父母是工薪阶层,原先也就是出来上个班在这上坐坐,但是你上班你真正在这个社会上你想生存下去其实也不容易,你就这么几个钱生活很不易是吧?

然后这个行业虽然辛苦,但是有一个优点,我会接触一些很多一些优秀的人士,这些人慢慢的会潜移默化的改变自己,觉得哎呦,那我这么多年做下来我自己好像能力还可以的,我可以自己出去创个业,做个老板,去尝试一下去做一做。

谁都希望往更高层次去爬,自己有这个想法形成之后就开始准备自己出来创业了。这个到创业之后发现他跟原来做设计师是不一样的,真的不容易。

我涉及创业了,他不仅仅是你去做设计了,你要整个管控你前期的设计的品质、工地的品质、人员的服务的品质,然后还有乱七八糟的很多的事情,你做创业的人就知道。就这么个情况。

说到我这个创业了,刚开始的时候就是想做一个个人品牌工作室,但是做发现工作室其实做不出很好的东西来。客户找你的时候发现,你就这个样子,你做不好东西,人家就不会把一些好的东西好的案子给我们来掏刀,导致你还是平平庸庸。但是我也不想走传统的装修公司那种路线。那种路线就是他们就是以机业务为主,业务越多利润空间越多,就纯粹的赚钱。

这我内心可能说,在赚钱的同时也要享受设计的乐趣,和最终呈现的成果的那种荣誉,是这样的一个情怀。为什么公司叫天品装饰易禾设计呢?我遇到了一个很好的伙伴,一起合伙去做平台,希望做一些好一点的东西给丹阳人民,创造一些好的一些环境。你花了钱嘛?有很多人觉得花了钱会觉得钱花了效果没达到,很遗憾。我们就是说让你花的物超所值,你花了这个钱你肯定是值得的。有些甚至于最终我呈现的结果可能还超出了你的预期。这是你作为每一个消费者都是希望的,这也是我个人所希望的。

其实有的时候我们公司做一些项目是不赚钱的,像目前我刚刚快完工的就是丹阳这个一个叫桃天日料店。这次跟这个客户前前后也沟通了很长时间,就是聊的很投缘。夫妻两个也是实实在在就是创业。这个店在丹阳据说也曾经做的还不错。他们想现在改善一下环境,做一个大一点的店,但是投入也有限。没办法。你说我不做吧我也觉得也可惜,我说实话成本给他做,为什么要给他做呢?我想把这块做出来不是不纯粹是为了赚钱。我就觉得这个东西蛮好,我想做,赚不赚钱先放后一步。这个单子可能说实话确实不赚钱,但是人家看到了这个东西,同样也是给我引流,我是考虑了长远思维上的变化。

你曾经说做事情,比如我给你做一单,你给我多少钱结束,但是现在想想不是这样。就有的时候就是我不是一个商人,首先做这个行业这么多年,我想把设计做好,然后我纯粹赚钱了。可能考虑我就会去做装修公司,装修公司拼命接业务。那个量一年我做多少体量?

但是为什么我说现在呢?我不想,包括现在目前公司里有几个小伙伴我们在一起?我们一年不要去做太多太多的去工作,赚钱慢慢来,但是一步一个脚印,把每一个作品都做好,上门的每一个客户服务好。确实有很多的业务量来了,或许再扩大我们的队伍。那自己的队伍我也有我的要求,不是什么人过来做,最起码你的专业度、服务态度各方面的原因我会去考虑。我就希望这个队伍是一个健康的,03年04年的整个装修,包括涉及行业应该不是像现在这样成熟的状态。

那个时候装修公司确实很少去找到装修公司服务的这些客户?但是他们信任度很高,所以那个时候装修很好做。他觉得你们是一个专业的团队,做事肯定是不一样的。还有专业的设计师肯定做出来的东西是很好,他比以前老一套的那种装修肯定是好很多的。但是你要有理念。

·还有一个我们当时做这个设计也不像现在做设计,其实他们都是站在像巨人的肩膀上对吧,起点就很高。那个时候我们做的设计,其实你天天在做设计哪有那么多灵感,不像现在交通也发达,你想到什么地方去看,一个车就过去了,以前我们不像现在这么便捷。

你们当时学习的途径主要是什么呢?我们就是确实很苦恼那个时候学了,也会有装修类的书籍,我们会去自己花钱买过来对吧?但是这还是有限,不像现在资源这么丰富,就这么几本对吧?我们会去很认真的去研究,去看看这个东西结合丹阳市场这样子一个情况客户的需求,怎么去给你做一个好的一个方案设计。

那时候求学说实话真的不容易。有那么一次机会,可以说请到一个像一些高端的一些设计师讲课什么的,我们肯定是要拼命的去听一听,对吧?当时学习的这个动力还是比较强的,年轻时候很好学。确实是这样子。但是设计这块说实话,你能够坚持到今天,首先我们这份热情肯定是都在的,我以后还想坚持做这个行业。

我们目前我也在不断的去学习,因为现在社会发展的很快,这些万变的新型的东西材料、工艺都很多,我们也是时时刻刻都在学习设计,不是说简简单单的画几张图纸。那个只能叫绘图员,他不能称之为设计师。设计师你肯定是需要一定的阅历经历,还有很多的一些案例。

因为说实话,现在讲就怕被以往的客户抨击。就是说我们的成长过程,其实有很多的消费者给我们买的单,我会犯了很多些错误在里面知道吧?这都是他们给我买的单。但是我很感谢这些老客户,但是这些都是我们这人总归要成长嘛。这个过程中确实你犯了错误。

我们觉得这个东西下一次做了要注意怎么去改进,那这下一次做了会做的更好。这个经验不是说会画图就能够解决,这个阅历很重要。以前不了解的设计这个行业觉得设计师吃年轻饭,其实这是大错特错,年轻有年轻人的优势,但是涉及这个行业你真正要把它做好,这个你需要去真正去深入去学习,去研究。

然后还有一个就是刚开始提到的热情,一个人做任何事情缺少了热情,他可能坚持下去的做不好的设计师,设计师其实说设计师是一个苦逼的行业,就这么讲,就没有想象的那么.一说的想象的远远没有那样子的。

刚刚我也提到了,你要不断的学习,首先一个人能一直学习其实就已经是一件很辛苦的事情,同时压力也很大,年轻的设计师上来之后对我们的压力冲击很大,你不学习马上就会被淘汰掉。现在装修周期不像以前什么东西都只要木工打打弄弄就结束了,现在很多都是定制类的,都是组装类的装修,周期比较长,那我一直要跟着你服务。十万块钱,那你正常一个利润来讲有百分之多少利润,这合理的利润你去做,摊开到这么长时间花到一个月赚了几千块钱。

就是上上班,就这样子一个情况,那个人家说的做多接几个单子不就行了吗,但是单子多了之后这人的精力有限,你要服务的过来。我有很多客户跟我接触下来之后觉得,你确实付出了这么这么多,他觉得花这个钱他们觉得也很值得。

那作为我来讲,说实话我赚的确实太少了。如果再给你一次选择机会,你还会说我在那个阶段毫不犹豫的选择自己出来创业了。会。

也还是会,这个肯定肯定会的,因为什么?作为我,我希望通过自己不断努力,你尽量的是往高层上去走一走,我创业就是不成功了,到老了我回过头来想一想,曾经我也意气启发,我也奋斗过。我觉得人的一生就是奋斗的一生,为什么我说一步一步脚印呢?我们把每一个东西做做好,把名声做出来,同时我们就是赚这个钱,我们赚的良心心安理得,我们做的也很踏实。我们不去偷工减料也不去拐弯抹角,这样子我们就是实实在在的把每一个东西做做好,服务好我。我的每一个客户,我相信这样子做肯定可以做好。然后就是赚钱的同时也每天享受着我们的工作,就是我个人就是一些情怀在里面我就在。好一好的东西让我感觉很舒服,你这个保持这种激情、这种热情、安全在哪里?那就是在每一个单子最终效果呈现让我很满意、很舒服的时候,每一次一次的获得这种成就感,我相信很多优秀的一些好的一些设计师,能够坚持做很多年的设计师,大部分也有这样的一个发展里面。

这个东西说实话赚钱养家糊口没问题,赚大钱肯定是不可能的事情。那为什么还有人去坚持住呢?就是这种热情一直还有,一直还能保持去做这么一件事情。

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